Estou adorando, aproveitando cada detalhe para melhorar minha capacitação tanto profissional como pessoal.
Segue ai algumas dicas:
Para o empreendendor se dar bem em vendas de seus produtos, ele deverá selecionar bem o seu "futuro" vendedor
A entrevista Durante a entrevista, confirme cada um dos pontos do currículo e anote os comentários do candidato sobre a experiência que ele adquiriu. |
Incentive o candidato a falar e esteja atento aos seus comentários. Com isso, poderá perceber como é o seu ser e se ele é quem você precisa. |
| Lembre-se de avisá-lo do conviver, ou seja, das atitudes e comportamentos que você espera dele no dia-a-dia, no relacionamento com os clientes, com os funcionários e com você. Entrevistar bem é mais simples do que parece. Não existe mistério. Você vai ver que, após ter definido bem o que você quer, e com algumas dicas de como conduzir a conversa, será mais fácil achar a pessoa certa. |
Antes da entrevista
Embora seja simples, uma entrevista requer alguns cuidados. O entrevistador deve se preparar antes: ler todos os currículos; marcar entrevistas com intervalos de tempo razoáveis, que permitam a anotação das impressões, após a saída de cada entrevistado; ter em mente o significado que as dimensões ser, saber, fazer e conviver tem para seu papel de vendedor, isto o ajudará a formular as perguntas adequadas ao perfil do profissional que está procurando.
O lugar da entrevista deve ser tranqüilo, sem ruídos, iluminado e ventilado.
Telefone para interromper a conversa não dá, não é? Lembre-se sempre de desligar seu celular também.
Telefone para interromper a conversa não dá, não é? Lembre-se sempre de desligar seu celular também.
Durante a entrevista
| Fazer - Deixando clara a função. Para criar essas perguntas, antes de mais nada, você precisa ter clareza sobre os detalhes da função (horário, salário, tarefas e o que mais julgar importante). Prepare-se antes e lembre-se: não adianta querer passar uma imagem que, depois, o candidato vai ver que não existe. |
Ser - Conhecendo um pouco da personalidade. Quais são seus objetivos a curto, médio e longo prazos? Fale sobre duas ou três características do seu modo de ser com as pessoas e com o trabalho. As pessoas que trabalham com você também o vêem assim? Quando alguém o magoa, como você reage? Se não fosse o que é hoje, o que seria? Quais suas qualidades e defeitos? O que deseja melhorar em você? O que espera de quem trabalha com você? |
Saber - Conversando sobre a experiência profissional e a formação. Desde quando começou a trabalhar e por quê? Como iniciou na última empresa e qual foi o motivo da sua saída? Quais as coisas de que mais gostou e menos gostou nas empresas? Quais as suas expectativas no campo profissional? Por que o interesse pela nossa empresa? O que é mais importante para ter sucesso no cargo proposto? Que cursos extracurriculares fez e por que a escolha? Qual foi o mais interessante? O que está fazendo ou pretende fazer para seu desenvolvimento pessoal e profissional ? |
Conviver - Esclarecendo as atitudes de convivência. Fale do que a empresa espera dele em termos de atitudes. Por exemplo: Quando algum funcionário estiver em dificuldades, ajude-o prontamente. Se você vir que o cliente entrou, atenda-o imediatamente. Se estiver atendendo outra pessoa, deixe-o saber que você o percebeu (pode ser com um olhar, gesto, palavra...) e que irá atendê-lo o mais rápido possível. Não faça fofocas e intrigas. Respeitamos muito o espírito de equipe e não aceitamos esse tipo de comportamento. |
Após a entrevista
Anote tudo o que percebeu sobre o candidato. Essas anotações lhe ajudarão a fazer a escolha mais tarde.
Mesmo quem não for selecionado merece todo o respeito e atenção - mande um telegrama, ou telefone, agradecendo a participação.
Guarde bem os currículos dessas pessoas junto com suas anotações; eles podem ser valiosos no futuro.
Ah, e é claro, quem for escolhido merece os parabéns e uma mensagem de "Bem-vindo a bordo!"
Então galera fica ai as dicas, já já eu vou postar mais dicassss para obter um bom negócio.
Até mais
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